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【中成偉業傳記跑法038】在變化中求贏
發布時間:2015/5/18 10:38:36 閱覽次數:2583次 發布者:piaogl
【中成偉業傳記跑法038】在變化中求贏。成功者擁有一流的態度、技巧和能力。 —— 中成偉業成功鐵律 中成偉業酒店管理教育集團作為餐飲管理培訓專業機構,我們相信在未來一定會為中國餐飲企業培養更多一流領袖!
【中成偉業傳記跑法038】在變化中求贏

第38節 在變化中求贏

成功者擁有一流的態度、技巧和能力。 —— 中成偉業成功鐵律


朱志清曾在《荷塘月色》里寫道:熱鬧是他們的,我什么也沒有。中成偉業2012年底峰會上,張佳馨的心情正可用這句話形容。大家熱切地做各種分享時,她呆坐在會議室的后排,低著頭,一句話也不說。

熱鬧是他們的

仇明娟走上前臺講述自己沖車經驗時,張佳馨的頭垂得更低了。鄭雪瑞生動懇切地訴說了自己的沖車經歷,博得中成人熱烈的掌聲。此時,人群中的張佳馨也在努力地拍手,為好伙伴送去誠摯的祝福。然而她依然低著頭,不敢抬眼直面會場的人。

鄭雪瑞分享結束,張佳馨下意識地瞥了一眼鄭雪瑞與仇明娟。兩人都在幸福地微笑著,臉上綻放著驕傲的榮光。張佳馨觸電似的瞬即收攏目光,垂下眼皮。她心里的五味瓶徹底碎了,什么滋味都有。“我比別人少什么呀?什么都不少!我們都在同一家公司,我還比雪瑞進公司還早,為什么她們有那么好的成績,我沒有呢?”張佳馨默默責問自己。

“我喜歡凱迪拉克!”

“我喜歡寶馬和沃爾沃!”

“我喜歡別克!”

張佳馨突然回憶起去年參加百萬年薪講師班時,大家一起看車時的場景。馬磊坐擁奔馳,魏征開上奧迪鼓足了中成人的心氣兒。周老師領著講師班的學員們去看車,仇明娟大大方方地告訴大家自己喜愛凱迪拉克,鄭雪瑞則直呼自己看上了寶馬和沃爾沃,而張佳馨只怯生生說了一句:“我喜歡別克!”她知道中成偉業一定能為員工配車,但她卻實在不敢想開上車的就是她自己。

當年喜歡車的心聲突然在耳邊作響,同住一房間的兩位好同學,一位已成為中成偉業的“奧迪女神”,另一位沖車功敗垂成卻業績矚目。親歷這樣的現實,生性好強的張佳馨緊咬嘴唇,提示自己來年一定換個活法。

峰會一結束,魏征就找到張佳馨。他笑呵呵地遞給她一張100元的人民幣,熱情地說道:“收下,就當給家里人買點東西吧!”2013年魏征將調往合肥教學部出任經理,他決定給合肥教學部每位員工100元錢,算是見面禮。

“魏總,我怎能要你的錢呢?”張佳馨堅決地把錢擋回去,推辭不要。

“拿著吧!沒多有少,給家里人買點東西啥的。咱們合肥教學部的家人每人一份!”魏征邊說著,邊極其熱情地把錢往她口袋里塞。

張佳馨終究抵不過新領導的好意,最后扭捏著收下了那100元錢。坐上回鄉的火車,她右手伸進口袋,緊緊捏著那張溫熱的紙幣,一時不知說什么好。她想,2013年我如果再做不出什么成績的話,真的沒臉在這里待下去了!我對不起同事們的信任,更對不起老師的培養。在車上,她不止一次地提醒自己,2013年一定要求變,盡最大努力脫胎換骨,化魚為龍。

春節假期結束,張佳馨早早地返回合肥教學部。工作中,她開始留意別人與客戶的對話內容,并總結整理成筆記。每天早上起床后和晚上睡覺前,她都會把筆記拿出來翻看總結一遍。她不時地琢磨公司的課程,憑著自己對課程的理解,給客戶講述他們感興趣的知識點。與過去相比,她已經開始改變。過去,她是一個粗線條的熱情工作者。今天,她熱情不減,卻更主動,更細致。

魏征剛邁進合肥教學部便分享了他的三年計劃,他向新同事認真分析了自己制定計劃的過程,并展示了計劃逐一實現的經歷。張佳馨邊聽邊悉心做筆記,不愿放過任何細節。聽完魏征的分享,她開始懊悔。她悔自己這么長時間以來,只一股腦想著跟中成偉業一起發展,卻從未認認真真地給自己做規劃。不等魏總催促,她便比著筆記并結合自己的境況編制自己的規劃。三天后,她成為合肥教學部第一個向魏征遞交了個人三年規劃表的員工。

新的一年里,個人規劃表成為張佳馨的動力指南。每當她消極或想偷懶時,她會如魏征一樣盯著規劃表看一陣。一會兒工夫,她從一個泄氣的逃兵變成一個滿血復活的戰士,繼續為目標奔忙。

大家贊同年薪制

跨進2013年,張佳馨主動求變,中成偉業也在變。新年伊始,公司正式推出底薪制。這是一項根據員工業績分配底薪的激勵方案。如下是2013年度各教學部經理、助理經理底薪分配方案。

中成偉業酒店管理教育集團2013年度各教學部經理、助理經理底薪分配方案

純利指標(萬元) 30以下 30含 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210
經理 1.68 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4 4.2 4.4 4.6 4.8 5封頂
助理 1.44 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.8 4封頂
注:各教學部經理、助理可以自由選擇A有底薪(經理1400元/月,助理1200元/月)或B無底薪(按以上數據年底一并發放!)

員工工齡 1-3月 4月12日 13-24 25月以上 風暴獎勵 服務獎勵 5年以上(含)獎勵            
底薪A 1000元 1200元 1400元 1500元 200元 400元 1000元           底薪
員工銷售指標 20萬 30萬 40萬 50萬 60萬 70萬 80萬 90萬 100萬 110萬 120萬 20萬以下 無底薪
年底薪B 2萬 2.2萬 2.3萬 2.4萬 2.5萬 3萬 3.2萬 3.4萬 3.6萬 3.8萬 4萬 無底薪
員工年終獎 1萬 2萬 2萬 18萬 18萬 18萬 18萬 35萬 35萬 35萬   不疊加享受最高
注:1.原有績效不變、課時費不變(風暴、服務條件)、年終獎不變、股份不變。

2.員工銷售指標包括:會員收入(需減去其開發票稅費)、新學員學習費收入(需減去其開發票稅費)、講課費收入(需減去講課老師費用)。

3.各教學部經理可以自由選擇A有底薪(經理1400元,助理1200元,學習顧問帶底薪)或B無底薪(按以上數據,年底一并發放。)

4.以上方案只針對全國各教學部經理、助理、學習顧問。

了解更多中成偉業底薪激勵制度,參見《中成偉業治理手冊》。

早在2010年底,周忠亭就醞釀著推出它。他的想法是,保證員工基本收入的同時,根據他們業績表現適度增加收入。推出這樣的方案,第一,留住員工踏實下來認真工作;第二,給員工增加些收入;第三,讓員工在年底留住一些錢,過年有錢孝敬父母。然而,當時情況下,大多數中成員工特別是新員工并不接受它。他們對未來信心不足,禁不住發出這樣的疑問:你現在不發工資,是不是不發工資啊?

這一次,底薪分配方案一經推出便得到了絕大多數中成人的認可。沒有人愿意固守基本工資在中成偉業生存,大家都在主動求變。誠如程寶華所說,“對于這個年薪制,我沒有任何抵觸。我是首先選擇的。我肯定能完成!”

中成創業啟示

1. 一個具有包容文化的企業,必須依此建立公平、公開、合理、有力的分配制度,它決定了企業的活力。

2.學習是一切進步的前提是求新求變的起點。

3.員工愿意在企業主動求變,源于他們對企業發展的信心。


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