第38節 在變化中求贏

成功者擁有一流的態度、技巧和能力。 —— 中成偉業成功鐵律

朱志清曾在《荷塘月色》里寫道：熱鬧是他們的，我什么也沒有。中成偉業2012年底峰會上，張佳馨的心情正可用這句話形容。大家熱切地做各種分享時，她呆坐在會議室的后排，低著頭，一句話也不說。

熱鬧是他們的

仇明娟走上前臺講述自己沖車經驗時，張佳馨的頭垂得更低了。鄭雪瑞生動懇切地訴說了自己的沖車經歷，博得中成人熱烈的掌聲。此時，人群中的張佳馨也在努力地拍手，為好伙伴送去誠摯的祝福。然而她依然低著頭，不敢抬眼直面會場的人。

鄭雪瑞分享結束，張佳馨下意識地瞥了一眼鄭雪瑞與仇明娟。兩人都在幸福地微笑著，臉上綻放著驕傲的榮光。張佳馨觸電似的瞬即收攏目光，垂下眼皮。她心里的五味瓶徹底碎了，什么滋味都有。“我比別人少什么呀？什么都不少！我們都在同一家公司，我還比雪瑞進公司還早，為什么她們有那么好的成績，我沒有呢？”張佳馨默默責問自己。

“我喜歡凱迪拉克！”

“我喜歡寶馬和沃爾沃！”

“我喜歡別克！”

張佳馨突然回憶起去年參加百萬年薪講師班時，大家一起看車時的場景。馬磊坐擁奔馳，魏征開上奧迪鼓足了中成人的心氣兒。周老師領著講師班的學員們去看車，仇明娟大大方方地告訴大家自己喜愛凱迪拉克，鄭雪瑞則直呼自己看上了寶馬和沃爾沃，而張佳馨只怯生生說了一句：“我喜歡別克！”她知道中成偉業一定能為員工配車，但她卻實在不敢想開上車的就是她自己。

當年喜歡車的心聲突然在耳邊作響，同住一房間的兩位好同學，一位已成為中成偉業的“奧迪女神”，另一位沖車功敗垂成卻業績矚目。親歷這樣的現實，生性好強的張佳馨緊咬嘴唇，提示自己來年一定換個活法。

峰會一結束，魏征就找到張佳馨。他笑呵呵地遞給她一張100元的人民幣，熱情地說道：“收下，就當給家里人買點東西吧！”2013年魏征將調往合肥教學部出任經理，他決定給合肥教學部每位員工100元錢，算是見面禮。

“魏總，我怎能要你的錢呢？”張佳馨堅決地把錢擋回去，推辭不要。

“拿著吧！沒多有少，給家里人買點東西啥的。咱們合肥教學部的家人每人一份！”魏征邊說著，邊極其熱情地把錢往她口袋里塞。

張佳馨終究抵不過新領導的好意，最后扭捏著收下了那100元錢。坐上回鄉的火車，她右手伸進口袋，緊緊捏著那張溫熱的紙幣，一時不知說什么好。她想，2013年我如果再做不出什么成績的話，真的沒臉在這里待下去了！我對不起同事們的信任，更對不起老師的培養。在車上，她不止一次地提醒自己，2013年一定要求變，盡最大努力脫胎換骨，化魚為龍。

春節假期結束，張佳馨早早地返回合肥教學部。工作中，她開始留意別人與客戶的對話內容，并總結整理成筆記。每天早上起床后和晚上睡覺前，她都會把筆記拿出來翻看總結一遍。她不時地琢磨公司的課程，憑著自己對課程的理解，給客戶講述他們感興趣的知識點。與過去相比，她已經開始改變。過去，她是一個粗線條的熱情工作者。今天，她熱情不減，卻更主動，更細致。

魏征剛邁進合肥教學部便分享了他的三年計劃，他向新同事認真分析了自己制定計劃的過程，并展示了計劃逐一實現的經歷。張佳馨邊聽邊悉心做筆記，不愿放過任何細節。聽完魏征的分享，她開始懊悔。她悔自己這么長時間以來，只一股腦想著跟中成偉業一起發展，卻從未認認真真地給自己做規劃。不等魏總催促，她便比著筆記并結合自己的境況編制自己的規劃。三天后，她成為合肥教學部第一個向魏征遞交了個人三年規劃表的員工。

新的一年里，個人規劃表成為張佳馨的動力指南。每當她消極或想偷懶時，她會如魏征一樣盯著規劃表看一陣。一會兒工夫，她從一個泄氣的逃兵變成一個滿血復活的戰士，繼續為目標奔忙。

大家贊同年薪制

跨進2013年，張佳馨主動求變，中成偉業也在變。新年伊始，公司正式推出底薪制。這是一項根據員工業績分配底薪的激勵方案。如下是2013年度各教學部經理、助理經理底薪分配方案。

中成偉業酒店管理教育集團2013年度各教學部經理、助理經理底薪分配方案

2.員工銷售指標包括：會員收入（需減去其開發票稅費）、新學員學習費收入（需減去其開發票稅費）、講課費收入（需減去講課老師費用）。

3.各教學部經理可以自由選擇A有底薪（經理1400元，助理1200元,學習顧問帶底薪）或B無底薪（按以上數據，年底一并發放。）

4.以上方案只針對全國各教學部經理、助理、學習顧問。

了解更多中成偉業底薪激勵制度，參見《中成偉業治理手冊》。

早在2010年底，周忠亭就醞釀著推出它。他的想法是，保證員工基本收入的同時，根據他們業績表現適度增加收入。推出這樣的方案，第一，留住員工踏實下來認真工作；第二，給員工增加些收入；第三，讓員工在年底留住一些錢，過年有錢孝敬父母。然而，當時情況下，大多數中成員工特別是新員工并不接受它。他們對未來信心不足，禁不住發出這樣的疑問：你現在不發工資，是不是不發工資啊？

這一次，底薪分配方案一經推出便得到了絕大多數中成人的認可。沒有人愿意固守基本工資在中成偉業生存，大家都在主動求變。誠如程寶華所說，“對于這個年薪制，我沒有任何抵觸。我是首先選擇的。我肯定能完成！”

中成創業啟示

1. 一個具有包容文化的企業，必須依此建立公平、公開、合理、有力的分配制度，它決定了企業的活力。

2.學習是一切進步的前提，是求新求變的起點。

3.員工愿意在企業主動求變，源于他們對企業發展的信心。

中成偉業酒店管理教育集團作為餐飲管理培訓專業機構，我們相信在未來一定會為中國餐飲企業培養更多一流領袖！

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